Son tiempos difíciles. La crisis -la bendita crisis- ha llegado como una visita inesperada y, contrariamente al optimista pensamiento de algunos que creyeron que se iría rápido, parece haberse instalado y por ahora no piensa volver a hacer maletas. Su molesta presencia lo ha cambiado todo, pero también nos ha enseñado a convivir con ella. O debería enseñarnos. El ámbito farmacéutico no es la excepción y las ventas han caído por su culpa. Entonces, resulta más que vital el estado de ánimo de nuestros comerciales para plantarle cara a la crisis.
La calle está dura. Y allí fuera, en las salas de espera y consultorios de los hospitales, clínicas y centros de atención primaria, las redes de ventas deben luchar ferozmente como en el circo romano para lograr que los productos de los laboratorios sean prescriptos por los médicos. Cada venta que se pierde significa darle una oportunidad al adversario para que se haga más fuerte. Por eso, motivar a los delegados se ha transformado más que nunca en una pieza prioritaria del plan de marketing.
Es obvio que, con la crisis, es irrisorio pensar en grandes regalos, viajes soñados o convenciones de lujo. Hoy la clave pasa por intentar dar más valor añadido: más creatividad, más sorpresas, más búsqueda del elemento “fuera de lo común”, para lograr así reuniones de ciclo menos ostentosas pero con más contenido y que la red de ventas se sienta más arropada. Y también es muy importante conseguir buenos oradores que le lleguen a los delegados con discursos convincentes, emotivos, ejemplos de vida, etc. ¿Tu red de ventas soportaría una situación como la del vídeo? Dicen que los extremos nunca son buenos, por eso lo que vemos en el fragmento de la película “El año de la garrapata” -utilizado en un spot por la automotriz Skoda- parece ser algo excesivo. Aunque quién sabe: también dicen que “el fin justifica los medios”…
¿Sabes cuál es el fichaje más mediático después de Cristiano Ronaldo? Bueno, no es para tanto, jeje, ahora va en serio… El pasado miércoles, empecé una nueva etapa de mi vida ya que entré a formar parte del equipo de Brick. Me llamo Adrià Albiol, tengo 18 años y en este momento estoy compaginando mis estudios superiores en imagen con esta gran oportunidad que me brinda la empresa.
Mi tarea fundamentalmente es aportar todos los conocimientos e ideas que pueda tener y las cosas que me vayan enseñando en los estudios, al ámbito de la empresa. El grado en imagen trata básicamente la disciplina fotográfica y el retoque de ésta, así como la cinematografía y el video tanto a nivel técnico como de lenguaje. Por lo tanto actualmente estoy trabajando en el departamento creativo junto con Manu (Director de Arte), del que intento aprender en todos los sentidos.
Debo reconocer que en los pocos días que llevo aquí ya he tenido la oportunidad de incorporar gran cantidad de conceptos de diseño e imagen, y de hecho espero seguir así ya que mi objetivo fundamental en Brick es crecer cada día y aportar cada vez más. De algún modo se trata de una inversión que más adelante seguro que dará sus frutos.
“Photoshop ha dado a los creativos el poder de entregar imágenes que impactan la cultura visual”, dijo Shantanu Narayen, presidente y director ejecutivo de Adobe. “No es una exageración decir que, gracias a millones de clientes creativos, Photoshop ha cambiado la manera en que el mundo se mira a si mismo”, añadió en el Palace of the Fine Arts en San Francisco (USA) donde la Asociación Nacional de Profesionales de Photoshop (NAPP) organizó una ceremonia para celebrar sus 20 años.
Según Adobe, la herramienta es utilizada, actualmente, por “más del 90 por ciento de los profesionales creativos”, entre fotógrafos profesionales, diseñadores gráficos y publicistas. Photoshop también ha sido útil en campos como la investigación forense, para la reconstrucción de imágenes.
Thomas Knoll desarrolló en 1987 un programa de imágenes de píxeles “Display”. Posteriormente, junto a su hermano John Knoll agregaron nuevas funciones a esta básica herramienta que entonces funcionaba en monitores de blanco y negro. La acogida que Display tuvo en la industria llevó a la firma Adobe a licenciar el producto y llamarlo Photoshop, comercializando su primera versión en 1990. “Sabíamos que teníamos una tecnología vanguardista en nuestras manos, pero nunca nos imaginamos cuánto impactaría en las imágenes que vemos alrededor nuestro”, asegura Thomas Knoll.
Según Adobe, Photoshop cuenta hoy con más de 10 millones de usuarios en todo el mundo. En estos 20 años de vida ha crecido y como herramienta que es tiene gran peligro según en qué manos caiga. Así ha tenido grandes detractores debido a sus usos abusivos que todos hemos podido comprobar en portadas y revistas, pero no olvidemos que Photoshop simplemente nos otorga la posibilidad de crear y retocar imágenes hasta donde nosotros decidamos y nuestra imaginación nos lleve. Eso si, con más o menos gracia según el responsable que esté detrás de ello.
No es un pájaro, no es un avión, no es Batman… ¡¡¡es el Roca de Salvat!!!
Guillermo Roca es Jefe de fábrica de laboratorios Salvat, durante 40 años siempre arriba y abajo, fiel a su trabajo, fiel al laboratorio y… fiel también a su hobbies, entre otros, el de crear vehículos a tamaño real en cartón. Eso, de casta le viene al galgo, pues su abuelo era el fabricante de juguetes de la realeza española.
Roca, cada año, se disfraza de un personaje con su medio de transporte carácterístico y se lleva el primer o segundo premio de su barrio. Podeis verlo de Batman, El Padrino, Capitán Sparrow, o Fernando Alonso.
Mira, Roca, desde este blog te ofrecemos algunas ideas más: Michael y el coche fantástico, James Dean en su descapotable, político con coche carísimo (por no dar nombres porque como todos son unos corruptos), o Sancho Panza y Rocinante (no tan glamuroso pero más entrañable, como tú Roca). Un beso muy fuerte y sigue soñando…
Se ha publicado recientemente un estudio criticando las famosas series televisivas de médicos (House, Hospital Central, Anatomía de Grey…). En dicho estudio se analizaron 327 capítulos y en sólo el 29% la práctica clínica empleada era correcta. La OMS, por su lado, también sugiere que estas series pueden ser contraproducentes, que dan una imagen alejada de lo que es la sanidad, que pueden crear falsas expectativas y que promocionan exploraciones y tratamientos innecesarios.
Tampoco seamos tan puristas…Las series de médicos tienen un objetivo primordial que es el de entretener; y lo hacen presentando las interioridades, sentimientos, amores, alegrías y sufrimientos del ser humano, sólo que en un contexto de médicos y enfermeras, como podría ser el de periodistas o el de maestros. No pretenden ser un manual de formación. Estoy de acuerdo en que siempre existe el típico hipocondríaco que a la mínima que vea que tiene un síntoma de los que salen por la tele se irá a Urgencias corriendo, pero no por ello vamos a cargarnos todas las series médicas. Al contrario, creo firmemente que hay un trabajo de investigación muy importante y duro antes de cada episodio. En concreto en House, hay un equipo de 12 guionistas entre los que hay 3 médicos. Cuando se propone un tema, profundizan en él durante varias semanas hasta que se escribe el guión y se rueda.
Me gustaría saber cómo se han analizado estos 327 capítulos. La práctica clínica no siempre es exacta, depende de la situación, del paciente, de los recursos y todos estos parámetros deben plasmarse en un episodio de 42 minutos. Es difícil valorar si el protocolo clínico utilizado en una serie ha sido el correcto o no, como consecuencia encuentro un poco valiente afirmar que el 71% de las prácticas que sale en pantalla son incorrectas.
Y vuelvo a lanzar un comentario a favor: ¿cómo poner en boca del guapo de George Clooney palabras tan “feas” y conceptos tan incomprensibles para el público de la calle como bradicardia, antitrombina o trombocitopenia? Chapeau por los guionistas.
La lucha contra el tabaco en nuestro país sigue adelante, avanzando con pasos pequeños pero firmes. Ahora se estima que en el transcurso de este año se aprobará una ley que prohibirá totalmente la posibilidad de fumar en lugares públicos como restaurantes y bares. Se aclara que se tratará de lugares cerrados, por lo cual la imposibilidad no se extenderá ni a terrazas ni a plazas de toros, por ejemplo.
En Brick consideramos que cualquier acción que se tome contra el tabaquismo es una medida saludable, con todo lo que ello implica. Tampoco es cuestión de hacer una “caza indiscriminada” de los fumadores, que en definitiva son víctimas, pero se trata de comprender que los derechos valen para todos por igual, y las personas que no sufren del vicio no tienen por qué tolerar que otro les arroje el humo a escasos centímetros.
Y mientras se sigue restringiendo cada vez más la publicidad de tabacaleras y se agranda el tamaño de las leyendas legales advirtiendo que “fumar puede matar”, cada tanto surgen brillantes anuncios que conciencian aún más a la población sobre los riesgos que se asumen al encender un cigarrillo. La gráfica que ilustra este artículo forma parte de una campaña realizada en Brasil. Genial la imagen y más que elocuente el mensaje… Merece la pena replantearse si conviene seguir fumando, ¿no?
Ya se debe haber escrito mucho sobre la irrupción televisiva de John Cobra, el “rapero” valenciano que fue uno de los diez finalistas para representar a España en el Festival de Eurovisión de este año que se celebrará en Oslo. Pero yo le sigo dando vueltas al asunto y tengo algunas preguntas al respecto:
¿Por qué no se realiza una mínima investigación del perfil de cada finalista antes de asumir el riesgo de darle minutos de pantalla en directo para miles de espectadores? ¿Cómo puede ser que mucha gente supiera que este personaje fuera ciertamente famoso por incitar a la violencia en sus vídeos de YouTube y nadie de la organización haya tenido eso en cuenta? En cuanto a la votación online, ¿no se debería tener en cuenta que muchos internautas eligen justamente a John Cobra porque saben que será capaz de montar un escándalo como el que vimos? ¿Fue la crónica de un papelón anunciado?
Por último, y creo que es lo más grave, quiero aclarar que el desafortunado incidente fue en “la 1”, y no en Cuatro o Telecinco, es decir que tuvo lugar justo en la televisión que pagamos todos. Y quizás a muchos se les escapó un detalle no menor: en otros años –en 2009, por ejemplo- todo se hubiera podido solucionar mandando a publicidad, es decir que al primer “Comedme la po…” nos ponían un spot y listo. Pero, claro, ya no hay más tandas publicitarias en TVE, así que… a atenerse a las consecuencias (o a rezar para que no haya un nuevo John).
Hace pocas semanas, la agencia española DraftFCB realizó una acción internacional para la marca de ambientadores Oust. Se trataba de llamar la atención en los supermercados, y la genial idea de los creativos fue simplemente colocar el pack del ambientador en un sitio distinto al habitual. En lugar de ponerlo junto a los artículos de limpieza lo situaron junto a las lentejas, las alubias y los garbanzos, con un claro y aleccionador mensaje: “todo tiene sus consecuencias”.
Estoy segura de que la mayoría de las personas que vieron el ambientador entre las lentejas y leyeron la frase habrán sonreído, e incluso algunos hasta habrán comprado el producto sin haberlo planeado. El humor es un gran disparador, y con esta idea han conseguido romper con lo tradicional. Paradójicamente, acciones así “huelen” muy bien para la publicidad actual donde a veces no sobra ni un poquito de originalidad.
Teniendo en cuenta que estamos dentro del sector healthcare, en Brick hemos tenido una idea similar perfectamente aplicable en las farmacias. Sería cuestión de poner , justo en el medio de las leches de crecimiento para bebés –que por cierto valen su precio en oro-, un pack de preservativos. Apelando al sentido del humor, nos haría tomar conciencia de que cuidarse en las relaciones sexuales es una muy buena técnica para cuidarse también el bolsillo. Mi pregunta es… ¿alguien del sector se animaría a hacerlo?
A comienzos de cada año, todas las agencias del sector tienen la opción de publicar un anuncio de auto-publicidad en el Anuario Sepromark, todo un símbolo del mundo farmacéutico. Justo esta vez, la fecha nos coincidió con semanas de intenso trabajo debido a que participamos en un concurso para ganar una importante cuenta. Con intensas jornadas que se extendían hasta “altas horas de la noche”, cuando nos dimos cuenta estábamos casi al límite de la fecha para presentar nuestro anuncio.
Contra el tiempo, ese factor que nunca se rinde ni se detiene, empecé a pensar de qué forma vendernos. Tuve algunas ideas pero realmente no me convencían demasiado. En esos instantes, la presión del reloj se va acentuando hasta generar la sensación de que los minutos pasan como segundos y las horas como minutos. Entonces me iluminé.
El concepto que encontré justo antes de que la hora me acorralara fue el de la sinceridad. Comunicándolo de una manera creativa, es posible demostrar que la sinceridad también puede ser una solución eficaz ante cualquier inconveniente. La idea gustó y, gracias a ser nosotros mismos “el cliente”, no hubo nadie que pusiera un “pero” para publicarla. El anuncio es sencillo, pero estamos orgullosos. Ya puede verse en la página 313 del Anuario Sepromark 2010 pero aquí se lo enseñamos en “exclusiva” a nuestros queridos lectores.
La falta de tiempo es una realidad para muchas personas en nuestra sociedad actual y la frase “El tiempo es oro” -aunque tópica- encierra una gran verdad. La paradoja es que en estos momentos que en nuestro país hay tantas personas en paro y, que por tanto, se supone que disponen de mucho tiempo libre, nos encontramos con otras muchas personas que no tienen suficientes horas al día para hacer todo lo que quisieran.
Y para satisfacer esta demanda de horas han surgido, mayoritariamente en grandes ciudades, muchas empresas que “venden tiempo”. En realidad lo que hacen es llevar a cabo tareas diversas por cuenta de sus clientes a cambio de un precio la hora. Estos encargos, de los que podría ocuparse un amigo o alguien de la familia, pueden ser tan diversos como realizar un trámite en la administración, hacer la compra, ir a la tintorería, pasear al perro (habitual en muchas películas norteamericanas). El precio, que puede ser de 15 ó 20 euros por hora, francamente no me parece caro. También hay empresas que ofrecen un precio por día o por mes.
Una curiosidad es que en Argentina existe la figura del “colero” que es aquella persona que se ofrece a hacer cola por cuenta de otra, a cambio evidentemente de una remuneración. Incluso estuvieron involucrados en un escándalo financiero cuando su labor era la de comprar dólares para sus “empleadores” en casas de cambio clandestinas.
Supongo que puede llegar a ser válido “comprar tiempo” alguna vez. Y si esta costumbre se hará cada vez más habitual o no, quién puede saberlo. Sólo el tiempo lo dirá…
En este blog que sale a la luz un 9 del 2 del 2009, capicúa, y a puntito de cumplir 10 años como agencia de publicidad especializada en el sector salud, pues eso, vamos a dar nuestra particular visión sobre la publicidad, porque ¿que sería del mundo sin la publicidad?
By: BRICK COMUNICACION
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Mar 4, 2010 
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